Sales Executive - Hydrolyzed Vegetable Protein (HVP)

Job Description:

Roles & Responsibilities -  

• Identify and develop new B2B customers in the food processing industry, including seasonings, snacks, instant foods, ready-to-eat (RTE), ready-to-cook (RTC), sauces, soups, noodles, frozen foods, meat alternatives, and other savory food segments.  
• Drive business development and sales of Hydrolyzed Vegetable Protein (HVP), Hydrolyzed  Groundnut Protein (HGP), and other savoury ingredient solutions.  
• Visit customers regularly to understand their product requirements and identify new business opportunities.  
• Conduct product demonstrations, application trials, and technical presentations at customer locations in coordination with the R&D/Application team.  
• Work closely with R&D and production teams for sample development, product customisation, and commercial approvals.  
• Convert product trials into commercial orders and ensure timely closure of sales opportunities.  
• Achieve monthly, quarterly, and annual sales targets while expanding the customer base.  
• Develop and maintain strong relationships with key customers, distributors, and strategic accounts.  
• Gather market intelligence on customer requirements, competitor products, pricing, and emerging industry trends.  
• Prepare sales forecasts, business development reports, customer visit reports, and sales pipeline updates.  
• Support new product launches by identifying target customers and generating commercial opportunities.  
• Coordinate with internal teams to ensure timely sampling, order execution, and customer satisfaction. 

Key Skills -  

• B2B Food Ingredient Sales  
• Technical Sales & Application Selling  
• Customer Product Trials & Commercial Conversion  
• Business Development & Key Account Management  
• Food Processing Industry Knowledge  
• Strong Communication & Presentation Skills  
• Customer Relationship Management (CRM)  
• Market Research & Competitor Analysis  
• Commercial Negotiation & Pricing Understanding  
• Target-Oriented, Self-Motivated & Result-Driven  
• Willingness to Travel Extensively for Customer Visits and Product Trials 

Education Required –  

• Bachelor’s degree in food technology, Food Science, Dairy Technology, Biotechnology,  or a related field.  
• MBA (Marketing/Food Business Management) preferred but not mandatory.  
• 5-10 years of B2B sales experience in food ingredients, HVP, HGP, seasonings, savoury ingredients, functional proteins, or related products.  
• Basic understanding of food ingredient applications and technical selling.  
• Strong communication, negotiation, and customer relationship skills.  
• Willingness to travel extensively for customer visits and product trials.